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金九銀十地板企業(yè)促銷之道探索

關(guān)鍵字：金九銀十地板促銷來源：九正建材網(wǎng) 時(shí)間：2014/09/09

導(dǎo)語(yǔ)：近期，由于受到房地產(chǎn)形勢(shì)的影響，地板等家居建材市場(chǎng)也開始受到諸多問題的困擾。

近期，由于受到房地產(chǎn)形勢(shì)的影響，地板等家居建材市場(chǎng)也開始受到諸多問題的困擾，但是今年的“金九銀十”依舊是如期而至，因此，地板企業(yè)亦需加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，努力謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路，緩解當(dāng)系地板市場(chǎng)“頹勢(shì)”。

金九銀十來臨地板走入市場(chǎng)制高點(diǎn)

從樓市到家居市場(chǎng)往往有一段“反應(yīng)”過程，從今年5-6月開始，家居市場(chǎng)“頹勢(shì)”顯現(xiàn)。從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。

在如此市場(chǎng)環(huán)境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

地板企業(yè)需加強(qiáng)與消費(fèi)者之間互動(dòng)

面對(duì)可能持續(xù)的平淡態(tài)勢(shì)，很多地板企業(yè)認(rèn)為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆担麄兺瑫r(shí)也表示，遇到市場(chǎng)困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費(fèi)者的目光。

金九銀十營(yíng)銷，能給賣場(chǎng)帶來不少利潤(rùn)，那么對(duì)于商戶來說又怎樣呢?某地板品牌朱總表示，一般賣場(chǎng)開展的促銷活動(dòng)安信都會(huì)參加，有時(shí)還會(huì)與自己本身的促銷活動(dòng)相結(jié)合。這樣可以為銷售增添更多的保障。

“消費(fèi)者對(duì)于周年慶這類促銷多少都會(huì)有向往的心情，所以比較有利于給商戶帶來客流。”圣象地板王慶強(qiáng)經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，有時(shí)候賣場(chǎng)的促銷和自身的促銷活動(dòng)會(huì)形成沖突，這時(shí)候商戶就會(huì)根據(jù)促銷時(shí)間、力度和內(nèi)容來選擇其中一方的活動(dòng)，讓商戶和消費(fèi)者都受益。

而也有一些地板企業(yè)因?yàn)闉榱吮ＷC同款產(chǎn)品同款價(jià)格，并不會(huì)參與賣場(chǎng)開展的促銷活動(dòng)。地板企業(yè)更多地是做一些更有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)，只會(huì)偶爾參加。

當(dāng)然，也有人認(rèn)為家居賣場(chǎng)的造節(jié)營(yíng)銷和周年慶是一種營(yíng)銷過度的表現(xiàn)。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，賣場(chǎng)在開展各種營(yíng)銷策略的同時(shí)，也要有所思考，過度的促銷，也可能會(huì)傷及商戶。