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大品牌地板“吃不開(kāi)”新市場(chǎng) 雜牌更受歡迎？

關(guān)鍵字：地板品牌地板價(jià)格來(lái)源：中國(guó)木地板網(wǎng) 時(shí)間：2014/07/29

導(dǎo)語(yǔ)：在現(xiàn)階段地板市場(chǎng)，當(dāng)一線品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市，他們發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始有些水土不服，原本在一線城市中大受歡迎的他們?cè)谶@里受到了冷遇。

在現(xiàn)階段地板市場(chǎng)，當(dāng)一線品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市，他們發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始有些水土不服，原本在一線城市中大受歡迎的他們?cè)谶@里受到了冷遇，而那些在市場(chǎng)上聞所未聞的雜牌或者山寨品牌反而大行其道。這是一個(gè)神奇的現(xiàn)象，一線品牌郁悶了，論質(zhì)量，論服務(wù)，明顯他們更勝一籌，可為什么他們就不吃香呢?

首先不妨聊聊二三線城市的消費(fèi)環(huán)境。曾有學(xué)者根據(jù)城市“信息化水平”和“服務(wù)業(yè)比重”兩大指標(biāo)將二三線城市分為四類(lèi)：分別為現(xiàn)代型城市、制造業(yè)型城市、傳統(tǒng)型城市和管理者型城市。現(xiàn)代型城市以省會(huì)城市為主，包括幾個(gè)較為特殊的“旅游城市”(如海口等)，制造業(yè)型城市大多為沿海的制造業(yè)基地(如珠海、佛山、蘇州等)，這兩個(gè)類(lèi)型的城市由于其信息化程度和收入水平均相對(duì)偏高，整體消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和成熟程度也較高，潛在消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大，是一線地板品牌進(jìn)駐的優(yōu)先選擇，同時(shí)推廣難度較小，市場(chǎng)不成問(wèn)題。

九正建材網(wǎng)了解到，傳統(tǒng)型城市以中部?jī)?nèi)陸省份的三線城市為主或者發(fā)達(dá)省份中的相對(duì)落后城市，管理者型城市市轄區(qū)面積相對(duì)較小，大多處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，多為行政區(qū)域內(nèi)的行政中心，這兩個(gè)類(lèi)別城市的共同點(diǎn)為信息化水平較低，消費(fèi)者收入水平較低，消費(fèi)意識(shí)還僅僅是前兩類(lèi)城市的跟隨者。那我們分析下，為何一線品牌在這兩類(lèi)城市中的推廣遇阻?

一、品牌意識(shí)尚未覺(jué)醒。正是由于傳統(tǒng)型城市和管理者型城市信息化水平較低，使消費(fèi)者接觸到一線大牌的機(jī)會(huì)較小，又由于二三線城市消費(fèi)者受身邊的親人和朋友影響較深，社交圈影響消費(fèi)圈，一線大牌無(wú)法獲得如一線城市那般的傳播速度。同時(shí)，一線城市消費(fèi)者會(huì)將品牌與身份掛鉤，認(rèn)為一線品牌就是自己身份的象征，但在二三線城市由于消費(fèi)者身邊的親朋好友對(duì)品牌認(rèn)知度較低，品牌對(duì)于身份的彰顯就顯得沒(méi)有意義了。

二、刻板印象成阻力。“刻板印象”也叫“定型化效應(yīng)”，是指?jìng)€(gè)人受社會(huì)影響而對(duì)某些人或事持穩(wěn)定不變的看法。二三線城市消費(fèi)者對(duì)于地板品牌的刻板印象也會(huì)影響一線品牌的推廣，即消費(fèi)者認(rèn)為一線品牌就是奢侈品，是自己無(wú)法消費(fèi)的，而收入水平?jīng)Q定了消費(fèi)欲望，因此缺少了解一線品牌的動(dòng)力。

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